当前院校招收的新生年龄大多为“00后”，他们有主见，对自己的志愿选择有较大的决定权；他们几乎都是“网络原住民”，充满个性，热衷于在网上冲浪。职业院校更要读懂这些年轻“00后”的特点与需求，转变旧观念，对症下药。

互联网时代，学校就是要把自己当做“网红”来包装，向家长传递具有诱惑力的信息。利用互联网的方法和学生家长打交道，根据生源喜好，把学校当做一个 "网红" 来包装运营，想办法进入家长视野，精准投放生源信息，以此来获得大量生源。

在线招生宣传也需要革新，下面就带大家去看看如何实现在线招生！

搜索引擎营销（SEM）

在搜索引擎上投放广告，以购买关键词方式为主。该方式的优势是效果非常明显，见效快，用户精准度高，用户意愿度强，便于测试；而对应的劣势为推广价格高、排名不稳定、效果落差大等。

搜索引擎优化（SEO）

即针对网站进行全方位的SEO优化（包括提升学生及家长对网页体验度、关键词优化等），增加被用户搜索、被系统抓取的几率，提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。该SEO方式流量精准、展示时间长为主要优势，对应的劣势主要为见效慢，花费精力多。

第三方平台

一些大流量平台里的教育频道，还有就是去加盟专业的网络代招平台，教育培训类的门户网站。该形式就是招生成本低，学生针对性强，见效比较快，高性价比适合中小型企业。

例如：

职教网（www.zhijiaow.com）

河北技校网（www.hebjxw.com）

山东技校网等（www.cnsdjxw.com）

新媒体运营

新媒体这块主要指使用基数大、人数覆盖广的自媒体平台，针对人群特性和用户行为习惯，选择用户属性相符的平台搭配专门的线上运营人员，推广方式以内容营销和软广（软文推广）植入为主。该方式需要专门的运营人员去做维护推广，效果没有那么快，运营成本较高。

主要渠道：微信公众平台、微博、抖音、小红书、今日头条等。

院校官网建设

互联网时代，学校没有属于自己的官方网站的话，似乎与这个时代格格不入了！通过搭建学校官方网站，可以将重点生源掌握在手，还能让学校网站在人们印象中的形象不断积累最终形成一种品牌形象，这将是学校的一种无形资产，对于学校的未来发展起到非常重要的作用。

简章制作

①电子简章

学校可以通过制作电子简章、H5页面等作品，进行网上发布，之后再由平台或者个人进行运营推广！

②VR全景

通过专业人士实地多点拍摄校园实景，全方位展示校园，让学生有身临其境的感觉；原来是图文宣传，现在是VR全景展示宣传；转发分享VR全景校园链接或二维码出去，学生可以一键进入校园参观！

利用VR全景校园这个工具来宣传院校到其它社交平台或社交工具中，例如简章、官网、微信公众号、微博以及社群等，达到全网营销的一个宣传效果。

还可以上传宣传小视频，抖音，让学校真正展示出来。

相关案例欣赏：

扫描查看院校VR全景

在线咨询（实时在线客服）

对话框类在线客服系统

这种对话框类的在线客服系统是最为常见的一种方式，比如QQ在线客服，旺旺在线客服等等，这几种方式，都是以小型窗口来进行的服务模式。这种就是第三方平台来实现在线解答！

网页在线客服类

这种客服系统多出现在一些大型亦或者是国外网站中，比如MSN在线客服系统，这是最为经典的一种网页在线客服模式。前提：学校需要拥有属于自己的网站，才能在后台添加在线客服窗口来进行在线解答！并且学校还需要专门配备客服老师，耗费较大！

网上报名渠道

①各地考试院

②官网

③第三方教育平台

④其他途径

例如QQ、微信等方式；

总结

线上招生转化模式：宣传推广+网上形成对话+提交报名信息+反馈学校后台+专业老师在线对接+形成入学

让专业的人干专业的事。选择一家专业招生团队（创元教育）作为长期合作方，院校招生工作也会慢慢变得正规化。

此外安利一家专门做网络招生的平台——创元教育，在此特殊时期推出线上招生全套服务

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